Для разработки стратегии мы подключили Human Code и привлекли Ксению Перминову, стратегического супервизирующего консультанта, работавшую с Nike и «Спортмастером». Мы сконцентрировались на том, чем мы будем отличаться и каким будет наш продукт, а после рассмотрели проект с точки зрения культуры и той роли, которую он выполняет.
«Вокруг спорта есть определенный набор смыслов: преодоление, соревнование, достижение, командный дух и обо всем этом уже ярко рассказывали конкуренты. Нам нужно было найти другую территорию, не меняя базовых констант: мы про спорт, мы про бизнес, мы про технический продукт. Поэтому мы решили смотреть на тех, кто скрывается за бизнес-метриками — на людей»
Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code
Платформам для мэтчинга часто не хватает человечности. Люди ищут друг друга, ориентируясь на взаимовыгодные бизнес и финансовые показатели: для брендов это рейтинг атлета, а для атлетов — сумма, которую может заплатить бренд и степень престижности партнерства. Нам было интересно рассмотреть иные подходы к построению партнерств. Легендарный «мэтч» между Майклом Джорданом и Nike обратил наше внимание на дейтинг-категории, например, сервисы по поиску партнера.
Так родилась концепция Key Match, когда атлеты выступают в роли живых людей, а не билбордов. Мы придумали систему онбординга, которая учитывала бы не только количественные параметры (бюджеты спонсоров и достижения спортсменов), но и ценности и интересы людей.
